MDD Conseil accompagne les PME et ETI agroalimentaires pour structurer leur stratégie, adapter leur organisation et négocier avec rigueur auprès des grandes enseignes.
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Chaque enseigne a ses propres critères de sélection, ses volumes cibles et ses exigences qualité. Savoir les déchiffrer est la première étape.
La compétitivité prix est réelle, mais elle ne peut se faire au détriment des marges. Trouver le bon équilibre demande une analyse fine de votre structure de coûts.
Les exigences de flexibilité, de volumes et de traçabilité impliquent une organisation industrielle robuste et adaptée aux standards des distributeurs.
La relation fournisseur-enseigne s'inscrit dans la durée. Chaque négociation pose les bases du partenariat à venir — elle mérite préparation et expertise.
Les enseignes attendent de leurs fournisseurs MDD un engagement RSE sincère et documenté, de plus en plus intégré dans les critères de référencement.
La MDD n'est pas une opportunité ponctuelle. C'est un engagement stratégique qui, bien préparé, devient un véritable accélérateur de croissance.
Toutes les entreprises ne sont pas faites pour devenir fournisseurs de MDD. Mais beaucoup pourraient l'être… si elles étaient mieux préparées.
Trop d'entreprises abordent la MDD comme une opportunité ponctuelle, alors que c'est un véritable levier de croissance long terme. MDD Conseil vous accompagne pour réaliser cette transformation avec méthode et ambition.
Diagnostic stratégique — Analyse catégorielle de vos marchés, évaluation de votre positionnement et de votre potentiel MDD sur vos marchés cibles.
Structuration commerciale — Basée sur une étude de category management, construction d'une offre adaptée aux attentes des enseignes, négociable et rentable.
Préparation à la négociation — Stratégie de négociation, argumentaires, simulations et accompagnement en séance.
Organisation industrielle — Mise à niveau des processus pour répondre aux exigences qualité, volumes et délais.
Démarche RSE — Définition et formalisation d'une politique RSE crédible et valorisable auprès des acheteurs.
Suivi et pilotage — Accompagnement dans la durée pour ancrer la stratégie MDD dans votre modèle de croissance.
Après 25 ans en tant que Directrice Commerciale MDD dans des entreprises leaders sur leurs marchés, j'ai créé MDD Conseil pour mettre cette expertise au service des PME et ETI qui souhaitent faire de la marque de distributeur un axe de développement solide.
Ma mission : vous aider à devenir — ou à rester — un fournisseur MDD solide, crédible et rentable.
Pour faire le point sur votre stratégie Marques de Distributeurs, copacking ou RHF…
Pour vous aider à construire une offre MDD basée sur une analyse catégorielle solide et percutante…
Pour un soutien / renfort réponse aux appels d'offres et / ou négociation…
Pour la mise en marché d'un nouveau contrat et fiabiliser vos process de développement…
Ou pour une mission en temps partagé ou management de transition.
Delphine Guido
Fondatrice — MDD Conseil
Conseil stratégique dédié aux PME & ETI agroalimentaires souhaitant développer ou structurer leur activité MDD.